Le business éclairé de Velux / Amélie Moynot / Editialis (02/2015) in Action commerciale (Massy), 347 (02/2015)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 347 (02/2015) Titre : Le business éclairé de Velux Type de document : texte imprimé Auteurs : Amélie Moynot, Auteur Editeur : Editialis, 02/2015 Article : p.20-23 Langues : Français (fre) Descripteurs : menuiserie du bâtiment stratégie d'entreprise Résumé : Analyse de la stratégie commerciale de la marque de fenêtres et volets Velux : aperçu de quelques produits nouveaux ; moyens mis en oeuvre pour la formation des équipes de commerciaux, pour la prospection auprès des professionnels, pour l'information destinée aux artisans. Encadrés : point de vue de l'artisan Stéphane Chausson et du consultant Pascal Marlier ; la maison expérimentale Air et Lumière. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article]

"Reprenez le pouvoir sur l'information !" / Pascal Frion / Editialis (02/2015) in Action commerciale (Massy), 347 (02/2015)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 347 (02/2015) Titre : "Reprenez le pouvoir sur l'information !" Type de document : texte imprimé Auteurs : Pascal Frion, Personne interviewée ; Amélie Moynot, Intervieweur Editeur : Editialis, 02/2015 Article : p.16-19 Langues : Français (fre) Mots-clés : besoin d'information  métier : commerce et vente Résumé : Entretien avec Pascal Frion (réseau Acrie), spécialiste en intelligence économique : la manière dont les managers utilisent l'information ; la faible valeur des informations issues d'internet ; l'importance de relativiser le bien-fondé de la veille commerciale au profit de l'identification de ses besoins ; l'intérêt d'analyser avec efficacité un volume d'information réduit. Encadrés : prospective sur le nombre de données en circulation dans le monde en 2020 ; le dispositif de lutte contre la surinformation chez Atos. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview [article]