Les commerciaux passés au crible / Editialis (2015) in Action commerciale (Massy), 352 (10/2015)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 352 (10/2015) Titre : Les commerciaux passés au crible Type de document : texte imprimé Editeur : Editialis, 2015 Article : p.34-37 Note générale : Bibliographie. Langues : Français (fre) Descripteurs : évaluation formative Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Le point sur les outils destinés aux directeurs commerciaux et permettant d'évaluer les compétences de leurs collaborateurs. Encadrés : formations à prévoir selon les résultats de l'évaluation ; précautions à prendre. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article]

Repérer les meilleurs candidats / Editialis (2018) in Action commerciale (Massy), 367 (12/2018)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 367 (12/2018) Titre : Repérer les meilleurs candidats Type de document : texte imprimé Editeur : Editialis, 2018 Article : p.46-48 Langues : Français (fre) Descripteurs : cadre : catégorie entretien de recrutement évaluation formative Résumé : Conseils aux responsables du recrutement dans une entreprise pour la détection des meilleurs profils de candidats. Exemples de qualités propres au type de candidat à recruter : le commercial de terrain, le directeur commercial, le Kam (key account manager ou ingénieur commercial "grands comptes"). Encadrés : compétences attendues chez un technico-commercial ; cas de la méthode de recrutement "Star" et du test "Papi" ; caractéristiques propres au leader. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article]