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Titre : |
A quoi rêvent vos commerciaux ? |
Type de document : |
texte imprimé |
Auteurs : |
Laure Tréhorel, Auteur ; Olga Stancevic, Auteur |
Editeur : |
Editialis, 02/2015 |
Article : |
p.29-38 |
Note générale : |
Statistiques. |
Langues : |
Français (fre) |
in Action commerciale (Massy) > 347 (02/2015)
Descripteurs : |
gestion des ressources humaines motivation
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Mots-clés : |
métier : commerce et vente |
Résumé : |
Dossier consacré à la motivation des équipes de vendeurs. Importance de la qualité de vie professionnelle des commerciaux, des récompenses, de la rémunération. Exemples de contraintes liées à la pratique professionnelle. Evolution des rapports entre les commerciaux et leur hiérarchie. Conseils aux managers pour mener un sondage auprès de leurs commerciaux. Encadrés : point de vue d'Erick Billiemaz, directeur commercial de Playmobil France ; bilans de sondages. |
Nature du document : |
documentaire |
Genre : |
Article de périodique |
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