Dépouillements

"Reprenez le pouvoir sur l'information !" / Pascal Frion / Editialis (02/2015) in Action commerciale (Massy), 347 (02/2015)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 347 (02/2015) Titre : "Reprenez le pouvoir sur l'information !" Type de document : texte imprimé Auteurs : Pascal Frion, Personne interviewée ; Amélie Moynot, Intervieweur Editeur : Editialis, 02/2015 Article : p.16-19 Langues : Français (fre) Mots-clés : besoin d'information  métier : commerce et vente Résumé : Entretien avec Pascal Frion (réseau Acrie), spécialiste en intelligence économique : la manière dont les managers utilisent l'information ; la faible valeur des informations issues d'internet ; l'importance de relativiser le bien-fondé de la veille commerciale au profit de l'identification de ses besoins ; l'intérêt d'analyser avec efficacité un volume d'information réduit. Encadrés : prospective sur le nombre de données en circulation dans le monde en 2020 ; le dispositif de lutte contre la surinformation chez Atos. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview [article]

6 clés pour bien choisir son lieu de séminaire / Charles Cohen / Editialis (02/2015) in Action commerciale (Massy), 347 (02/2015)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 347 (02/2015) Titre : 6 clés pour bien choisir son lieu de séminaire Type de document : texte imprimé Auteurs : Charles Cohen, Auteur Editeur : Editialis, 02/2015 Article : p.45-48 Langues : Français (fre) Mots-clés : réunion publique  métier : commerce et vente Résumé : Conseils aux directeurs commerciaux pour le choix d'un lieu de séminaire : l'importance du choix du lieu par rapport aux objectifs de la réunion, à la typologie des participants, à la proximité des locaux de l'entreprise, à l'originalité du programme, à l'hébergement, au délai de réservation. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article]

A quoi rêvent vos commerciaux ? / Laure Tréhorel / Editialis (02/2015) in Action commerciale (Massy), 347 (02/2015)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 347 (02/2015) Titre : A quoi rêvent vos commerciaux ? Type de document : texte imprimé Auteurs : Laure Tréhorel, Auteur ; Olga Stancevic, Auteur Editeur : Editialis, 02/2015 Article : p.29-38 Note générale : Statistiques. Langues : Français (fre) Descripteurs : gestion des ressources humaines motivation Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Dossier consacré à la motivation des équipes de vendeurs. Importance de la qualité de vie professionnelle des commerciaux, des récompenses, de la rémunération. Exemples de contraintes liées à la pratique professionnelle. Evolution des rapports entre les commerciaux et leur hiérarchie. Conseils aux managers pour mener un sondage auprès de leurs commerciaux. Encadrés : point de vue d'Erick Billiemaz, directeur commercial de Playmobil France ; bilans de sondages. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article]

Bien vendre sur Ebay / Delphine Rieutord / Editialis (02/2015) in Action commerciale (Massy), 347 (02/2015)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 347 (02/2015) Titre : Bien vendre sur Ebay Type de document : texte imprimé Auteurs : Delphine Rieutord, Auteur ; Christelle Magaud, Auteur Editeur : Editialis, 02/2015 Article : p.40 Langues : Français (fre) Descripteurs : commerce électronique Résumé : Conseils aux entreprises pour mettre en vente leurs produits sur le site de commerce en ligne (e-commerce) Ebay. Avantages de la création d'une boutique. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article]

Le business éclairé de Velux / Amélie Moynot / Editialis (02/2015) in Action commerciale (Massy), 347 (02/2015)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 347 (02/2015) Titre : Le business éclairé de Velux Type de document : texte imprimé Auteurs : Amélie Moynot, Auteur Editeur : Editialis, 02/2015 Article : p.20-23 Langues : Français (fre) Descripteurs : menuiserie du bâtiment stratégie d'entreprise Résumé : Analyse de la stratégie commerciale de la marque de fenêtres et volets Velux : aperçu de quelques produits nouveaux ; moyens mis en oeuvre pour la formation des équipes de commerciaux, pour la prospection auprès des professionnels, pour l'information destinée aux artisans. Encadrés : point de vue de l'artisan Stéphane Chausson et du consultant Pascal Marlier ; la maison expérimentale Air et Lumière. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article]

Traitez l'échec comme un levier d'opportunités ! / Francis Boyer / Editialis (02/2015) in Action commerciale (Massy), 347 (02/2015)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 347 (02/2015) Titre : Traitez l'échec comme un levier d'opportunités ! Type de document : texte imprimé Auteurs : Francis Boyer, Auteur ; Olga Stancevic, Auteur Editeur : Editialis, 02/2015 Article : p.41 Langues : Français (fre) Descripteurs : gestion des ressources humaines Mots-clés : échec (psychologie)  métier : commerce et vente Résumé : Conseils pour la gestion des échecs dans l'entreprise : l'identification et la reconnaissance de l'échec, l'analyse des causes des erreurs, la définition du plan d'action. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article]