Négociation : les clés d'une soutenance réussie / Editialis (2015) in Action commerciale (Massy), 348 (04/2015)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 348 (04/2015) Titre : Négociation : les clés d'une soutenance réussie Type de document : texte imprimé Editeur : Editialis, 2015 Article : p.40-43 Langues : Français (fre) Descripteurs : clientèle fournisseur Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Conseils aux managers pour la préparation d'une soutenance commerciale dans le cadre d'un appel d'offres ou d'une négociation. Présentation des résultats d'un sondage illustrant le fonctionnement de directions achats. Encadré : critères influençant les décisions des acheteurs. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article]