Les 50 nouveaux managers commerciaux qui comptent / Laurent Bailliard / Editialis (2018) in Action commerciale (Massy), 365 (06/2018)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 365 (06/2018) Titre : Les 50 nouveaux managers commerciaux qui comptent Type de document : texte imprimé Auteurs : Laurent Bailliard, Auteur Editeur : Editialis, 2018 Article : p.47-62 Langues : Français (fre) Descripteurs : cadre : catégorie gestion de carrière Mots-clés : métier du commerce et de la vente Résumé : Dossier présentant en 2018 le parcours professionnel de 50 directeurs commerciaux issus de dix grands secteurs économiques. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article]

Cadre, un statut en pleine redéfinition / Justin Delépine / Alternatives économiques (2018) in Alternatives économiques (Quétigny), 378 (04/2018)

[article]  inAlternatives économiques (Quétigny) > 378 (04/2018) Titre : Cadre, un statut en pleine redéfinition Type de document : texte imprimé Auteurs : Justin Delépine, Auteur Editeur : Alternatives économiques, 2018 Article : p.28-29 Note générale : Statistiques. Langues : Français (fre) Descripteurs : cadre : catégorie Résumé : Le point sur le statut de cadre en France en 2018 : le contexte de fusion des retraites complémentaires des cadres et de l'ensemble des salariés d'ici 2019 ; l'exception française du statut de cadre ; l'augmentation des effectifs depuis les années 2000 ; les caractéristiques ; le rapport à la direction ; les propositions syndicales pour une redynamisation du statut. Encadré : le recours au forfait jours facilité par les ordonnances sur le droit du travail. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article]

Les cadres vont-ils disparaître ? / Claire Aubé / Prisma presse (2018) in Management - Prisma presse, 265 (07/2018)

[article]  inManagement - Prisma presse > 265 (07/2018) Titre : Les cadres vont-ils disparaître ? Type de document : texte imprimé Auteurs : Claire Aubé, Auteur Editeur : Prisma presse, 2018 Article : p.76-79 Note générale : Bibliographie, webographie. Langues : Français (fre) Descripteurs : cadre : catégorie évolution Résumé : Analyse de l'évolution du statut de cadre et de sa place dans le salariat français. Conséquences de la fusion des caisses de retraite complémentaire Agirc et Arrco sur la spécificité de leur statut ; données chiffrées sur la disparité des revenus des cadres ; l'affaiblissement de la spécificité des missions des cadres ; le peu d'attirance des millennials (jeunes salariés) pour le management ; l'abandon de la terminologie "cadre" au profit de "manager" ou "planneur" ; la valeur de leurs compétences acquises durant leurs études ; la redéfinition de la notion d'encadrement. Encadrés : témoignages de cadres. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article]

"Les commerciaux ne veulent plus devenir managers !" / Tessa Melkonian / Editialis (2018) in Action commerciale (Massy), 366 (09/2018)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 366 (09/2018) Titre : "Les commerciaux ne veulent plus devenir managers !" Type de document : texte imprimé Auteurs : Tessa Melkonian, Personne interviewée ; Laure Tréhorel, Intervieweur Editeur : Editialis, 2018 Article : p.14-16 Note générale : Statistiques. Langues : Français (fre) Descripteurs : cadre : catégorie gestion des ressources humaines Résumé : Entretien avec la professeure de management Tessa Melkonian sur la crise que connaît le métier de manager : les récentes évolutions de la fonction jusqu'à la fin du 20e siècle ; cas des managers commerciaux ; exemples de dispositifs incitatifs pour attirer les commerciaux vers les postes de managers ; la dimension humaine des relations managériales ; dispositifs à mettre en place dans les entreprises pour valoriser la fonction de manager. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview [article]

Découvrez 100 managers d'influence / Charles Cohen / Editialis (2015) in Action commerciale (Massy), 349 (05/2015)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 349 (05/2015) Titre : Découvrez 100 managers d'influence Type de document : texte imprimé Auteurs : Charles Cohen, Auteur Editeur : Editialis, 2015 Article : p.41-62 Langues : Français (fre) Descripteurs : cadre : catégorie direction de l'entreprise Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Présentation d'une sélection de 100 directeurs commerciaux. Parcours professionnels de ces managers selon leur secteur d'activité. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article]

Découvrez 100 managers d'influence / Editialis (2016) in Action commerciale (Massy), 357 (06/2016)

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Durer dans son job / Prisma presse (2018) in Management - Prisma presse, 269 (12/2018)

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Faire gonfler votre rémunération / Julie Krassovsky / Prisma presse (2019) in Management - Prisma presse, 272 (03/2019)

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Manager commerciale, ne laissez pas les autres penser à votre place ! / Frédérique Cintrat / Editialis (2016) in Action commerciale (Massy), 356 (04/2016)

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Qui sera le manager commercial 2015 ? / Laure Tréhorel / Editialis (2015) in Action commerciale (Massy), 351 (09/2015)

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Repérer les meilleurs candidats / Editialis (2018) in Action commerciale (Massy), 367 (12/2018)

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Se préparer à assumer une promotion / Julie Krassovsky / Prisma presse (2018) in Management - Prisma presse, 268 (11/2018)

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Les secrets de vente des directeurs commerciaux performants / Olga Stancevic / Editialis (2020) in Action commerciale (Massy), 372 (03/2020)

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Tous démotivés, sauf moi ! / Claire Aubé / Prisma presse (2018) in Management - Prisma presse, 267 (10/2018)

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Les Trophées Action Co / Laure Tréhorel / Editialis (2015) in Action commerciale (Massy), 354 (12/2015)

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