Les 50 nouveaux managers commerciaux qui comptent / Laurent Bailliard / Editialis (2018) in Action commerciale (Massy), 365 (06/2018)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 365 (06/2018) Titre : Les 50 nouveaux managers commerciaux qui comptent Type de document : texte imprimé Auteurs : Laurent Bailliard, Auteur Editeur : Editialis, 2018 Article : p.47-62 Langues : Français (fre) Descripteurs : cadre : catégorie gestion de carrière Mots-clés : métier du commerce et de la vente Résumé : Dossier présentant en 2018 le parcours professionnel de 50 directeurs commerciaux issus de dix grands secteurs économiques. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article]

L'analytique, nouvelle compétence des commerciaux / Edouard Beaucourt / Editialis (2016) in Action commerciale (Massy), 358 (09/2016)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 358 (09/2016) Titre : L'analytique, nouvelle compétence des commerciaux Type de document : texte imprimé Auteurs : Edouard Beaucourt, Personne interviewée ; Laurent Bailliard, Intervieweur Editeur : Editialis, 2016 Article : p.12-14 Note générale : Statistiques. Langues : Français (fre) Descripteurs : analyse des données Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Entretien avec Edouard Beaucourt, directeur France et Europe du Sud de Tableau en 2016, société spécialisée dans les tableaux de bord : le retard des entreprises françaises en matière d'analyse des données ; l'importance de donner aux forces de vente des outils analytiques ; le rôle du manager dans l'encadrement de ses collaborateurs. Encadré : intérêt de la data visualisation. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview [article]

Brother, de la vente de produits à la vente de solutions / Laurent Bailliard / Editialis (2016) in Action commerciale (Massy), 355 (02/2016)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 355 (02/2016) Titre : Brother, de la vente de produits à la vente de solutions Type de document : texte imprimé Auteurs : Laurent Bailliard, Auteur Editeur : Editialis, 2016 Article : p.24 Langues : Français (fre) Mots-clés : dispositif de formation  métier : commerce et vente Résumé : Présentation de la formation mise en place par l'entreprise Brother pour ses commerciaux : le partenariat avec la Skema Business School ; les objectifs de cette certification. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article]

Covea forme ses managers à l'intelligence collective / Laurent Bailliard / Editialis (2016) in Action commerciale (Massy), 355 (02/2016)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 355 (02/2016) Titre : Covea forme ses managers à l'intelligence collective Type de document : texte imprimé Auteurs : Laurent Bailliard, Auteur Editeur : Editialis, 2016 Article : p.26-27 Langues : Français (fre) Mots-clés : gestion des connaissances  dispositif de formation Résumé : Présentation de la formation basée sur le codéveloppement et le partage des compétences mise en place par le groupe d'assureurs Covea pour ses salariés. Objectifs. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article]

L'e-commerce : une aide pour les commerciaux / Grégory Bounatian / Editialis (2018) in Action commerciale (Massy), 365 (06/2018)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 365 (06/2018) Titre : L'e-commerce : une aide pour les commerciaux Type de document : texte imprimé Auteurs : Grégory Bounatian, Personne interviewée ; Laurent Bailliard, Intervieweur Editeur : Editialis, 2018 Article : p.16-17 Note générale : Statistiques. Langues : Français (fre) Descripteurs : commerce électronique Mots-clés : gestion commerciale Résumé : Entretien avec Grégory Bounatian, vice-président vente et marketing chez DHL Express France : place du e-commerce (commerce en ligne) dans son entreprise ; importance de la coordination entre les départements vente, marketing et digital ; aperçu du mode de fonctionnement des équipes commerciales ; stratégie de génération et de qualification des leads. Encadré : rôle de la DHL Sales business school, dispositif de formation interne destiné à des salariés des pôles vente et marketing. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview [article]

J'ai équipé mes vendeurs d'une solution de SRM / Laurent Bailliard / Editialis (2015) in Action commerciale (Massy), 351 (09/2015)

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J'ai testé Qlikview, une solution de visualisation de données commerciales / Laurent Bailliard / Editialis (2015) in Action commerciale (Massy), 353 (11/2015)

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LinkedIn : 10 astuces pour booster ses ventes / Anna Bratton / Editialis (2016) in Action commerciale (Massy), 355 (02/2016)

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De manager à leader ! / Damien Ribon / Editialis (2016) in Action commerciale (Massy), 357 (06/2016)

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Qui sera le manager commercial 2015 ? / Laure Tréhorel / Editialis (2015) in Action commerciale (Massy), 351 (09/2015)

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Réussir la transformation de son organisation commerciale / Laurent Bailliard / Editialis (2018) in Action commerciale (Massy), 365 (06/2018)

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Les secrets pour réussir (enfin) sa prospection / Laurent Bailliard / Editialis (2017) in Action commerciale (Massy), 360 (03/2017)

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Les Trophées Action Co / Laure Tréhorel / Editialis (2015) in Action commerciale (Massy), 354 (12/2015)

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Ubérisation : les entreprises face au modèle disruptif / Laurent Bailliard / Editialis (2015) in Action commerciale (Massy), 354 (12/2015)

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Le variable, au service de la performance commerciale ? / Laurent Bailliard / Editialis (2017) in Action commerciale (Massy), 362 (09/2017)

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