Comment réussir une négociation / Roger Fisher / Seuil (2022)

Titre : Comment réussir une négociation Type de document : texte imprimé Auteurs : Roger Fisher, Auteur ; William URY, Auteur ; Bruce PATTON, Auteur Editeur : Seuil, 2022 Description : 268 p. ISBN/ISSN : 978-2-02-150946-5 Descripteurs : gestion administrative médiation culturelle Mots-clés : Négociation  stratégie Résumé : Quel que soit le domaine – famille, travail, relations internationales –, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont « réglés » à l’issue d’une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l’actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Nature du document : documentaire Genre : Documentaire

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