Social selling : cinq étapes pour engager ses équipes / Sophie Attia / Editialis (2019) in Action commerciale (Massy), 371 (12/2019)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 371 (12/2019) Titre : Social selling : cinq étapes pour engager ses équipes Type de document : texte imprimé Auteurs : Sophie Attia, Auteur Editeur : Editialis, 2019 Article : p.56-58 Langues : Français (fre) Descripteurs : étude de marché Mots-clés : réseaux sociaux (internet)  commercial (métier) Résumé : Conseils pour généraliser auprès des commerciaux une stratégie de social selling (utilisation des réseaux sociaux à des fins de prospection commerciale). La présentation du projet auprès des équipes de forces de vente et la nécessité de mettre en avant ses avantages ; l'identification des réticences des commerciaux ; la formation et l'accompagnement des équipes ; l'importance du rôle des managers. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article]