Mon premier cours : la négociation d'influence / Julien Pélabère / Prisma presse (2019) in Management - Prisma presse, 272 (03/2019)

[article]  inManagement - Prisma presse > 272 (03/2019) Titre : Mon premier cours : la négociation d'influence Type de document : texte imprimé Auteurs : Julien Pélabère, Auteur Editeur : Prisma presse, 2019 Article : p.94-95 Langues : Français (fre) Descripteurs : stratégie de la communication Résumé : Présentation de la notion de "négociation d'influence" ou capacité à sortir gagnant d'une négociation tout en conservant la confiance de son interlocuteur. Aperçu des principales étapes à suivre : la préparation en amont des données du problème et du contexte de la négociation ; importance de l'écoute ; place de la confiance dans la négociation ; les propositions de solutions ; les conditions de réalisation de l'accord. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article]

Négociation : gagner en performance et en sérénité / Julien Pélabère / Editialis (2021) in Action commerciale (Massy), 376 (03/2021)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 376 (03/2021) Titre : Négociation : gagner en performance et en sérénité Type de document : texte imprimé Auteurs : Julien Pélabère, Auteur Editeur : Editialis, 2021 Article : p.42-43 Langues : Français (fre) Mots-clés : négociation commerciale Résumé : Présentation de techniques pour devenir un meilleur négociateur : les causes de stress pour le négociateur ; préparer en amont la négociation avec les éléments à prendre en compte ; définir ce qui est réellement important en négociation ; relativiser le côté vital de l'enjeu ; se préparer mentalement. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article]