"Les commerciaux ne veulent plus devenir managers !" / Tessa Melkonian / Editialis (2018) in Action commerciale (Massy), 366 (09/2018)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 366 (09/2018) Titre : "Les commerciaux ne veulent plus devenir managers !" Type de document : texte imprimé Auteurs : Tessa Melkonian, Personne interviewée ; Laure Tréhorel, Intervieweur Editeur : Editialis, 2018 Article : p.14-16 Note générale : Statistiques. Langues : Français (fre) Descripteurs : cadre : catégorie gestion des ressources humaines Résumé : Entretien avec la professeure de management Tessa Melkonian sur la crise que connaît le métier de manager : les récentes évolutions de la fonction jusqu'à la fin du 20e siècle ; cas des managers commerciaux ; exemples de dispositifs incitatifs pour attirer les commerciaux vers les postes de managers ; la dimension humaine des relations managériales ; dispositifs à mettre en place dans les entreprises pour valoriser la fonction de manager. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview [article]