L'e-commerce : une aide pour les commerciaux / Grégory Bounatian / Editialis (2018) in Action commerciale (Massy), 365 (06/2018)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 365 (06/2018) Titre : L'e-commerce : une aide pour les commerciaux Type de document : texte imprimé Auteurs : Grégory Bounatian, Personne interviewée ; Laurent Bailliard, Intervieweur Editeur : Editialis, 2018 Article : p.16-17 Note générale : Statistiques. Langues : Français (fre) Descripteurs : commerce électronique Mots-clés : gestion commerciale Résumé : Entretien avec Grégory Bounatian, vice-président vente et marketing chez DHL Express France : place du e-commerce (commerce en ligne) dans son entreprise ; importance de la coordination entre les départements vente, marketing et digital ; aperçu du mode de fonctionnement des équipes commerciales ; stratégie de génération et de qualification des leads. Encadré : rôle de la DHL Sales business school, dispositif de formation interne destiné à des salariés des pôles vente et marketing. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview [article]