Agilité vs techniques de vente : qu'est-ce qui fait un bon vendeur ? / Dominique Rouziès / Editialis (2017) in Action commerciale (Massy), 362 (09/2017)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 362 (09/2017) Titre : Agilité vs techniques de vente : qu'est-ce qui fait un bon vendeur ? Type de document : texte imprimé Auteurs : Dominique Rouziès, Personne interviewée ; Aude David, Intervieweur Editeur : Editialis, 2017 Article : p.16-17 Langues : Français (fre) Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Entretien avec l'enseignante-chercheuse Dominique Rouziès sur quelques évolutions du métier de vendeur. : différences entre le profil du jeune commercial et le profil du commercial expérimenté ; cas des directeurs commerciaux ; évolution du métier face aux avancées technologiques ; rôle du responsable commercial. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview [article]