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Titre : |
"Il faut dépasser l'image de l'acheteur "cost killer"" |
Type de document : |
texte imprimé |
Auteurs : |
Nathalie Leroy, Personne interviewée ; Olga Stancevic, Intervieweur |
Editeur : |
Editialis, 2021 |
Article : |
p.34 |
Langues : |
Français (fre) |
in Action commerciale (Massy) > 377 (06/2021)
Mots-clés : |
relation client-fournisseur |
Résumé : |
Interview de Nathalie Leroy, déléguée générale du CNA (Conseil national des achats), sur la relation entre acheteurs et commerciaux : la transformation de la fonction achats, l'impact de la crise sanitaire sur les relations client-fournisseur, les qualités d'un commercial pour aider son client à acheter, comment le vendeur peut aider à la valorisation de l'acheteur dans sa structure. |
Nature du document : |
documentaire |
Genre : |
Article de périodique/Entretien, interview |
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