Les secrets pour réussir (enfin) sa prospection / Laurent Bailliard / Editialis (2017) in Action commerciale (Massy), 360 (03/2017)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 360 (03/2017) Titre : Les secrets pour réussir (enfin) sa prospection Type de document : texte imprimé Auteurs : Laurent Bailliard, Auteur ; Nicolas Woirhaye, Auteur Editeur : Editialis, 2017 Article : p.36-37 Langues : Français (fre) Descripteurs : messagerie électronique Mots-clés : marketing direct Résumé : Conseils pour mettre au point une campagne d'e-mailing efficace. Présentation de l'enquête menée par la société Iko System analysant les demandes de rendez-vous effectuées auprès de décideurs ; l'importance des relances ; le choix des mots utilisés en objet ; l'impact des premiers mots du courriel sur le taux d'ouverture ; aperçu de quelques formules ayant un effet positif. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article]