Muscler le ventre mou de sa force de vente / Mathias Poursine / Editialis (2016) in Action commerciale (Massy), 356 (04/2016)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 356 (04/2016) Titre : Muscler le ventre mou de sa force de vente Type de document : texte imprimé Auteurs : Mathias Poursine, Auteur Editeur : Editialis, 2016 Article : p.42 Langues : Français (fre) Descripteurs : gestion des ressources humaines motivation Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Conseils aux directeurs commerciaux pour stimuler la motivation de leurs vendeurs peu enclins à atteindre ou dépasser leurs objectifs : les spécificités des challenges destinés à ce profil de commerciaux, la mise en place d'objectifs adaptés, l'utilisation d'outils numériques, importance des encouragements réguliers. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article]