Coopétition : faites de votre concurrent un allié / Julien Granata / Editialis (2015) in Action commerciale (Massy), 352 (10/2015)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 352 (10/2015) Titre : Coopétition : faites de votre concurrent un allié Type de document : texte imprimé Auteurs : Julien Granata, Personne interviewée ; Laure Tréhorel, Intervieweur Editeur : Editialis, 2015 Article : p.12-15 Note générale : Bibliographie. Langues : Français (fre) Descripteurs : relation inter-entreprises Résumé : Entretien avec le chercheur en management Julien Granata, sur l'intérêt de la coopétition ou association vertueuse entre entreprises concurrentes. Règles à observer en cas d'alliance ; type d'entreprises concernées. Cas de sociétés ayant réalisé une coopétition : les producteurs vignerons du Pic-Saint-Loup, le groupe Sanofi avec Bristol-Myers-Squibb. La mise en place en interne de la coopétiton auprès des équipes commerciales. Exemples d'effets sur les résultats. Risques possibles. Encadré : la coopétition chez IBM. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview [article]