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| Titre : |
Bosser pour un grand compte |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Judith Chetrit, Auteur |
| Editeur : |
Prisma presse, 2018 |
| Article : |
p.44-47 |
| Langues : |
Français (fre) |
in Management - Prisma presse > 268 (11/2018)
| Mots-clés : |
relation client-fournisseur PME (petite et moyenne entreprise) GE (grande entreprise) |
| Résumé : |
Dossier consacré à l'obtention et au suivi de contrats signés entre une PME et une grande entreprise. Conseils destinés aux dirigeants de PME : les délais de règlement des factures, l'identification du bon interlocuteur, la mise en place d'une force de vente compétente et habituée aux grandes entreprises, les risques liés à des projets inaboutis, l'augmentation des capacités de production, les clauses contractuelles et le respect de la propriété industrielle. Encadrés : présentation des PME Howtank (tchat communautaire), Hesus (traitement des déchets de chantiers), Jimini's (biscuits à base d'insectes), Acreos (simulateurs d'engins de chantier) ; la gestion de leurs relations avec leurs gros clients. |
| Nature du document : |
documentaire |
| Genre : |
Article de périodique |
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Bosser pour un grand compte / Prisma presse (2018) in Management - Prisma presse, 268 (11/2018)