Comment récompenser vos commerciaux / Véronique Méot / Editialis (2016) in Action commerciale (Massy), 357 (06/2016)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 357 (06/2016) Titre : Comment récompenser vos commerciaux Type de document : texte imprimé Auteurs : Véronique Méot, Auteur Editeur : Editialis, 2016 Article : p.41-44 Langues : Français (fre) Descripteurs : motivation revenu en nature Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Conseils pour mettre en place un dispositif de récompense pour les commerciaux : la typologie des vendeurs concernés, la réflexion sur les critères d'attribution de la récompense, les différences de perception entre prime pécuniaire et avantages en cadeau, les limites des systèmes de classement, l'intérêt de la dotation digitale (e-carte), les dotations collectives, le rythme des opérations de stimulation. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article]

Motivations & challenges : les spécificités des commerciaux US / Laure Tréhorel / Editialis (2016) in Action commerciale (Massy), 359 (11/2016)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 359 (11/2016) Titre : Motivations & challenges : les spécificités des commerciaux US Type de document : texte imprimé Auteurs : Laure Tréhorel, Auteur Editeur : Editialis, 2016 Article : p.22-24 Note générale : Statistiques. Langues : Français (fre) Descripteurs : Etats-Unis motivation revenu en nature Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Le point sur les méthodes utilisées par les managers américains pour motiver leurs forces de vente. Profil et spécificité du commercial américain ; place de l'argent dans la motivation ; importance de l'encouragement et de l'accompagnement ; les challenges et opérations d'incentive. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article]