Quand un commercial n'atteint pas ses objectifs / Gilles Mounissens / Editialis (2018) in Action commerciale (Massy), 365 (06/2018)

[article]  inAction commerciale (Massy) > 365 (06/2018) Titre : Quand un commercial n'atteint pas ses objectifs Type de document : texte imprimé Auteurs : Gilles Mounissens, Auteur ; Riadh Lebib, Auteur ; Aude David Editeur : Editialis, 2018 Article : p.30 Langues : Français (fre) Descripteurs : motivation Mots-clés : commercial (métier) Résumé : Conseils destinés aux directeurs commerciaux pour remotiver un vendeur en difficulté : l'analyse de la situation propre au commercial et de la cause de ses échecs ; la compréhension des leviers de la motivation ; l'importance de ne pas se focaliser sur les objectifs à atteindre ; la mise en place d'un nouveau plan d'action. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article]